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B2B Marketing Agentur für digitale Werbekampagnen

Wir helfen Marketing & Sales Teams qualifizierte Leads zu generieren über Werbung auf Linkedin, Youtube, Google Suche und Google Display Anzeigen.

Marketing Beitrag zum Umsatz Blessing Digital2

Euer jetziger B2B Marketing Funnel schadet eurem ROI.

Fehler der B2B Online Marketing Agenturen
Blessing Digital Strategy

Fokus auf Lead-Generierung, Pipeline & Umsatz

Wir testen, iterieren und verschieben Grenzen, um kontinuierlich neue und bewährte Strategien in euren Marketing-Mix einzubringen – und euch so einen Vorsprung vor der Konkurrenz zu verschaffen. 

Die meisten B2B Marketing Agenturen fokussieren sich auf Traffic & Rankings. Wir erhöhen den Beitrag des Marketings zur qualifizierten Lead-Generierung – bei gleichzeitiger Senkung der Kundenakquisitionskosten.

Lange Vertriebs-Zyklen und mehrere Stakeholder?

So bringen wir euer B2B Marketing auf die Überholspur.

Digitales B2B-Marketing ist kompliziert. Sales-Zyklen können langwierig, verkopft und komplex sein – und die Deal-Voluminas teilweise sehr hoch.

Eine 0815 B2B-Marketing-Agentur mit generischen Marketing Ansätzen wird euch hier kaum weiterhelfen.

Für das finden des idealen Online Marketing Mixes bedarf es einem tiefen Verständnis der B2B Buying Journey, dem Fokus auf die richtigen Metriken und Tools sowie einem smartem Team, das zusammenarbeitet und sich in komplexe Produkte und Lösungen hineindenken kann.

Unsere Vorgehensweise

1. Festlegen der Buyer Personas & Buying Intent

Wir definieren die Charakteristika eurer Ideal Customer Profiles (ICP) und “buying intent” Signale und versuchen diese mit den in LinkedIn & Google Ads zur Verfügung stehenden Targeting-Optionen nachzubauen.

Was sind Buyer Personas?
Mit Buyer Personas beschreibt ihr euren idealen Wunschkunden. Vor allem bei B2B Produkten sind meist mehrere Entscheidungsträger in die Kaufentscheidung involviert. Wer sind diese Personen? Welche Informationen sind für die jeweilige Person relevant? Um diese Fragen zu beantworten lohnt es sich Buyer Personas zu erstellen.

2. Entwicklung der Online Werbe-Strategie

Wir entwickeln Kampagnenideen für bezahlte Werbeanzeigen. Dabei fokussieren wir uns sowohl auf diejenigen die bereits Kaufinteresse signalisiert haben, als auch auf den Rest der Zielgruppe, um hier Nachfrage zu beschleunigen.

Was ist ein Marketing & Sales Funnel?
Ein Sales Funnel beschreibt die zeitliche Abfolge und Schritte, die ein potentieller Kunde durchläuft bis es zum Kaufabschluss kommt. Oft wird dies in verschiedene Phasen eingeteilt, abhängig vom der Kaufabsicht & dem dazugehörigen Informationsbedürfnis.

Phasen eines Sales Funnels:
1.) Die ‘Awareness’ Phase zielt darauf ab, eure Zielgruppe wissen zu lassen, dass es euer Unternehmen, Produkte & Dienstleistungen gibt.
2.) Consideration: eure Zielgruppe weiß, das es euch gibt? Dann solltet ihr nun Vertrauen und Authorität aufbauen.
3.) Decision: In dieser Phase ist deine Zielgruppe nun bereit zu kaufen. Wenn ihr die vorherigen Phasen gute Arbeit gemacht habt, sollte Verkaufen kein Problem mehr sein.

3. Anzeigen Erstellung für LinkedIn, Google Ads etc.

Wir erstellen die Anzeigentexte & Bilder, wählen das für euch passende Anzeigenformat und setzten die Kampagnen im LinkedIn und/oder Google Ad Manager für euch auf.
Welche Ad-formate zur Lead-Generierung?

LinkedIn bietet sehr viele unterschiedliche Anzeigenformate an.

Zur Lead-Generierung empfehlen wir folgende Formate:
* Single Image Ad
* Carousel Ad
* Video Ad
* Dynamic Ad

Solltet ihr keine Landing Page mit Lead-Formular haben, sind “Lead Ads” eine gute Möglichkeit, um schnell eine Kampagnen zu starten:
* Leads Ads leiten den Nutzer beim Klicken auf die Anzeigen zu einem Formular weiter.
* Dieses Formular erscheint auf LinkedIn – der Nutzer wird nicht auf eine externe Webseite weitergeleitet.
* Standard-Felder wie Name, Email. Telefonnummer füllt LinkedIn automatisch mit den Infos aus dem jeweiligen LinkedIn Profil.
* Weitere Felder können dem Formular hinzugefügt werden.
* Die generierten Leads werden in einer Tabelle gespeichert, die exportierbar ist.
* Zusätzlich kann euer CRM verknüpft werden, so dass die Leads in Echtzeit in eurem CRM landen.

Lead Gen Form Ads auf LinkedIn

4. Optimierung eurer Online Marketing Kampagnen

Wir analysieren die Qualität der Leads, Conversion Rates, Cost per Lead und weitere Metriken und optimieren anhand der Daten eure Kampagnen.

Wie kann ich mehr aus LinkedIn herausholen?

Entscheidend für den Erfolg eurer Anzeigen ist, dass Conversion-Tracking richtig aufgesetzt ist. Nur so könnt ihr messen, was für einen Effekt eure Linkedin Ads wirklich haben. 

Neben Conversions gibt euch LinkedIn auch detailierte Einblicke wie eure unterschiedlichen Zielgruppen und demographische & firmographische Segmente mit euren Anzeigen interagieren. 

Verknüpft ihr diese ganzen Infos mit einem experimentellen Anzeigen-Testing-Ansatz, könnt ihr herausfinden welche Texte, Positionierung und Zielgruppen ideal sind. 

 

Wir sind Teil eures Teams

Wir helfen euch Lead Generierung über bezahlte Online Anzeigen zu eurer Kernkompetenz zu machen.

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Team Kommunikation

Eigener Slack-Channel und wöchentliche Strategie Calls

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Kampagnen Strategie

Inhaltliche und kreative Unterstützung zur effektiven Umsetzung unseres Ansatzes

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Kampagnen Umsetzung

Wir implementieren die Kampagnen für euch und entwickeln sie weiter.

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Performance Berichte

Monatliche Fortschrittsberichte mit Metriken, Erkenntnissen und Zukunftsplänen

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Schick uns eine Nachricht. Erstberatung ohne jegliches Commitment.

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Reduziert Kundenakquise-Kosten

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Steigert die Anzahl von qualifizierten Leads

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Verbessert drastisch euren Marketing-ROI

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