LinkedIn Werbeanzeigen: 15+ Beispiele für Ebook Download Ads von B2B Software Unternehmen

Robert Blessing

Aktualisiert: Februar 3, 2021

Ich sehe großen nutzen in Ebooks – vor allem für B2B Software Unternehmen (SaaS).

Viele meiner Kunden hinterfragen aber kritisch, ob Ebook Download Ads wirklich sinnvoll sind:

“Wieso LinkedIn Werbeanzeigen auf Ebook Downloads? Wieso nicht besser Anzeigen auf “Demo anfordern” oder “Kostenlos testen”?

In diesem Artikel zeige ich euch 15+ Beispiele von B2B Software Unternehmen, die erfolgreich Ebook Download Anzeigen in ihre LinkedIn Marketing Strategie eingebunden haben. Zusätzlich erläutere ich, wie & wo ihr Ebook Ads in euren Marketing-Funnel integriert.

1. Wieso Ebook Download Ads sinnvoll sind

Ja, LinkedIn Ads mit dem Call-to-action “Demo anfordern” oder “Kostenlos testen” generieren qualitativ hochwertigere Leads, da diese Leads schon eine gewisse Kaufabsicht haben und somit voraussichtlich schneller eine Kaufentscheidung treffen werden (Stichwort: “buying intent”).

Allerdings greift ihr hier “nur” einen kleinen Teil eurer Zielgruppe ab. Um neue, kalte Zielgruppen zu erreichen, benötigt es ja im ersten Schritt Kontext, Aufbau von Vertrauen und Markenbildung.

Viele potentielle Käufer sind am Anfang nicht bereit 30-Minuten zu opfern, für ein Demo-Call, wenn sie die Marke noch nicht wirklich kennen bzw. das Produkt noch nicht verstehen.

Und hier kommen die Ebook Download Anzeigen ins Spiel. Die Anzeigen helfen euch “softer” eure potentielle Zielgruppe auf euch aufmerksam zu machen und zu zeigen, dass ihr die Experten seid in einem spezifischen Bereich.

Zusätzlich könnt ihr dadurch schon zu Beginn Leads generieren und durch Kombination mit Email-Sequenzen und Remarketing nutzen, um kosteneffizient eure potentiellen Käufer mit Marketing-Material zu erreichen: Email-Automation und Remarketing ist ja deutlich günstiger und effektiver als Leads weiter mit Standard-Anzeigen zu bespielen.

Damit am Ende trotzdem Demo-Anfragen generiert werden, empfehle ich diesen 3 stufigen Ansatz:

  1. Ebooks / PDFs über LinkedIn Ads zur Lead-Generierung bewerben.
  2. Lead-Nurturing durch automatisierte E-Mail Sequenzen und Remarketing Anzeigen
  3. Anzeigen mit dem Call-to-action „Demo anfordern“ oder “Free Trial / Kostenlos testen”.

2. Welche Content-Inhalte eignen sich für Ebooks im B2B Bereich

Nutzer auf LinkedIn sind auf LinkedIn um Networking zu betreiben und/oder um durch den Newsfeed zu stöbern. Das bedeutet gleichzeitig, dass LinkedIn Nutzer in dem meisten Fallen nicht nach etwas bestimmten Suchen.

Konzentriert euch deswegen bei Ebook/PDF Downloads auf Inhalte, die sich mit Problemen & Pain Points eurer Zielgruppe befassen. Hier bietet sich vor allem folgende Punkte an:

  • Case Studies (Fallstudien)
  • Listen mit häufigen Fehlern (branchenspezifisch)
  • Leitfäden / Strategie / Frameworks
  • Kalkulatoren

3. 15+ Beispiele von richtig guten LinkedIn Ebook Anzeigen

Genug über die Content-Strategie für Ebooks. Zur Inspiration hier ein paar Beispiele von B2B Software Unternehmen (SaaS), die Ebooks oder andere Content-Downloads via LinkedIn Ads bewerben.

  1. Intercom’s ‘Customer Support’ Ad
  2. Outreach’s ‘Account-Based Selling’ Ad
  3. Drift’s ‘Conversational Marketing’ Ad
  4. Invision ‘Design Trends’ Ad
  5. Atlassian ‘Data Center’ Ad
  6. Gong’s ‘Cheat Sheet’ Ad
  7. Salesforce ‘State of Marketing’ Anzeige
  8. Segments ‘Market Guide’ Ad
  9. ServiceNow’s Ebook Download Ad
  10. Slack’s ‘Sales e-book’ Ad
  11. Typeform’s ‘remote learning’ Ad
  12. Stripe’s ‘Checkout Report’ Ad
  13. Unbounce’s ‘Conversion Benchmark’ Ad
  14. Wisita’s ‘Video Marketing’ Guide
  15. Mulesoft’s ‘IT Trends Report’ Ad
  16. HelloSign’s “digitaler Wandel” Anzeige
  17. Schalte deine eigene Werbung auf Linkedin

Linkedin Anzeigenbeispiel – Intercom Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel Intercom Ebook Download

Linkedin Anzeigenbeispiel – Outreach Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel Outreach Ebook Download

Linkedin Anzeigenbeispiel – Drift Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Drift

Linkedin Anzeigenbeispiel – Invision Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Invision

Linkedin Anzeigenbeispiel – Atlassian Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Atlassian

Linkedin Anzeigenbeispiel – Gong Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Gong

Linkedin Anzeigenbeispiel – Salesforce Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Salesforce

Linkedin Anzeigenbeispiel – Segment Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Segment

Linkedin Anzeigenbeispiel – ServiceNow Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download ServiceNow

Linkedin Anzeigenbeispiel – Slack Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Slack

Linkedin Anzeigenbeispiel – Typeform Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Typeform

Linkedin Anzeigenbeispiel – Stripe Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Stripe

Linkedin Anzeigenbeispiel – Unbounce Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Unbounce

Linkedin Anzeigenbeispiel – Wistia Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Wistia

Linkedin Anzeigenbeispiel – Mulesoft Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download Mulesoft

Linkedin Anzeigenbeispiel – HelloSign Ebook Download

Linkedin Anzeigen Beispiel fur Ebook Download HelloSign

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