Spezialisiert auf erklärungsintensive Produkte wie SaaS, B2B, Online-Kurse, Coaching u.a.
Euer Unternehmen hat keine etablierte Marke, die jeder sofort erkennt?
Und ihr habt kein Multi-Millionen-Euro Werbebudget für Branding?
Beides braucht ihr auch nicht, um erfolgreich Online zu verkaufen.
Vertrauen in eure Produkte und Dienstleistungen kann auch ohne großen Bekanntheitsgrad und riesige Werbebudgets aufgebaut werden.
Dazu bedarf es eines ganzheitlichen Online Marketing Ansatzes, der gleichzeitig Markenbekanntheit schafft und Verkäufe generiert.
Ich habe mich spezialisiert auf erklärungsintensive Produkte wie Software as a Service (SaaS), B2B Dienstleistungen (Coaching, Consulting) und Online-Kurse (Ebooks etc):
Der ‘Sales Cycle’ (Vertriebszyklus) ist hier meist länger und beginnt mit der Generierung von Leads.
Während für viele Marketing Experten die Verantwortlichkeit nach MQLs (Marketing-Qualified-Leads) aufhört, bin ich der Meinung, dass Marketing weiterführend unterstützen sollte.
Marketing kann entlang der gesamten Customer Journey helfen Vertrauen aufzubauen: zum Beispiel durch Lead-Nurturing mit automatisierten Email-Kampagnen; oder durch Retargeting Anzeigen zur Unterstützung der Conversion-Funnels.
Meine Marketing Prinzipien
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist es wichtig, dass unser Marketing-Verständnis übereinstimmt:
#Es gibt nicht den einen magischen ‘Growth Hack’: vielmehr sind es viele kleine Tests und die daraus angewendeten Learnings, die dann den Erfolg hebeln.
#Kundenorientierung: nur wenn wir unsere Kunden kennen, können wir langfristig erfolgreich sein. Marketing muss daher zwangsläufig mit dem Kunden sprechen, um wirklich die Probleme und Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
#Fokus auf Conversions: bezahltes Marketing sollte hauptsächlich für Traffic ausgegeben werden der konvertiert (oder zumindest klare messbare Ziele hat).
#Marketing Automation und ganzheitliches Arbeiten am Funnel: nur wenn Marketing (zusammen mit Sales, Produkt & CS) jeden Schritt der Customer Journey optimiert und automatisiert, werden Besucher zu Kunden und Kunden zu loyalen, wiederkehrenden Käufern.
Referenzen
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