LinkedIn ist für viele B2B-Unternehmen der naheliegende Kanal für Leadgenerierung (siehe auch unsere LinkedIn Ads Beispiele). Aber: Teure Klickpreise, beschränkte Reichweite und algorithmische Limitierungen machen es zunehmend schwer, profitabel zu skalieren.
B2B Google Ads ist deshalb auch in 2026 eine echte Alternative – und in den meisten Fällen eine starke Ergänzung.
Mit neuen Formaten wie Performance Max und Demand Gen Kampagnen bietet Google heute weit mehr als nur klassische Textanzeigen. Richtig eingesetzt kannst du nicht nur Suchende abholen, sondern auch aktiv Nachfrage erzeugen – und mit smartem Targeting Leads generieren, die auch wirklich relevant und kaufbereit sind.
1. Intent-getriebene Suchkampagnen: Smarte Bidding-Strategien für hochwertige B2B-Leads
Suchkampagnen gehören im B2B auch 2026 zu den leistungsstärksten Kanälen – wenn man sie richtig aufsetzt. Viele Unternehmen bieten auf die immer gleichen Keywords wie ihre Wettbewerber und treiben sich damit gegenseitig die Klickpreise in die Höhe.
Der Google Ads Algorithmus hat sich jedoch weiterentwickelt: Mit KI-basiertem Smart Bidding, Broad Match und granularen Zielgruppen-Signalen lassen sich heute deutlich bessere Ergebnisse erzielen.
Unsere Empfehlung: Nutze Broad und Phrase Match gezielt – aber nur, wenn du Google mit den richtigen Conversions trainierst. Der Schlüssel: Offline-Conversions. Importiere statt einfacher Leads nur deine MQLs, SQLs oder Opportunities aus dem CRM zurück in Google Ads.
Der Effekt: Google erkennt nicht nur passende Suchbegriffe, sondern kombiniert sie mit weiteren Nutzersignalen (Unternehmensgröße, Branche, …) – und liefert dir Leads, die wirklich ins Sales-Team passen.
Ergebnis: Geringere Streuverluste, bessere Pipeline-Qualität – und eine deutlich profitablere Suchstrategie als beim klassischen „Keyword-Bieten”.
2. Performance Max: Multichannel-Kampagnen mit smartem Funnel-Targeting
Performance Max bündelt alle Google-Kanäle (Search, Display, YouTube, Gmail, Discover) in einem Format. Besonders im B2B ist das spannend, weil du Audience Signals hinterlegen kannst – z. B. CRM-Daten, Jobtitel oder spezifische Interessen.
So kannst du mit einem Setup unterschiedliche Funnel-Phasen abdecken – von der ersten Awareness bis zur Opportunity. Du steuerst die Richtung, Google die Ausspielung.
3. Demand Gen: Aufmerksamkeit & Leads im Mid-Funnel
Demand Gen ist Googles Antwort auf LinkedIn Sponsored Content – visuell, interaktiv, performance-orientiert.
Die Ausspielung erfolgt auf YouTube Shorts, Gmail und im Discover-Feed. Ideal für:
- Content-Angebote wie Whitepaper, Webinare oder Events
- Mid-Funnel-Kampagnen mit Case Studies oder Use Cases
- Markenaufbau vor der aktiven Kaufentscheidung
Besonders spannend: Mit Search- und Conversion-Lift-Messung kannst du den Effekt auf spätere Suchen und Leads nachweisen.
4. YouTube Video View: Vertrauen aufbauen in erklärungsbedürftigen Märkten
YouTube hat sich längst zum B2B-Kanal entwickelt – vor allem für komplexe Produkte.
Mit Video View Kampagnen baust du Reichweite und Vertrauen auf. Ideal ist eine Sequenz aus:
- Pain Point
- Lösung
- Kundenerfolg
In Kombination mit Performance Max oder Remarketing kannst du Videonutzer gezielt weiterqualifizieren.
5. Lead-Formulare direkt in Google Ads: Weniger Reibung, mehr Conversion
Viele B2B-Websites haben komplexe Formulare und schlechte mobile UX.
Die Lösung: Lead Form Extensions direkt in Google Ads. Nutzer können ihr Interesse mit wenigen Klicks bekunden – auf YouTube, Gmail oder Search, ohne deine Website zu verlassen.
Tipp: Mit Zapier oder Make kannst du die Leads direkt ins CRM übertragen und Follow-ups automatisieren.
6. Remarketing: Sichtbarkeit während langer Kaufprozesse
Im B2B dauert die Customer Journey Wochen oder Monate. Wer in dieser Zeit nicht präsent bleibt, wird vergessen.
Mit Google Ads Remarketing kannst du:
- Besucher über Banner Ads oder YouTube Ads erneut ansprechen
- Nutzer, die Videos geschaut oder Formulare fast ausgefüllt haben, gezielt reaktivieren
- Angebote wie Whitepaper, Fallstudien oder Demo-Termine erneut ins Gedächtnis rufen
7. CRM-Daten zurückspielen: Leads mit Offline-Conversions qualifizieren
Einer der größten Performance-Hebel im B2B: Offline-Conversions.
Statt auf „alle Leads” zu optimieren, gibst du Google nur die wirklich qualifizierten weiter – z. B. SQLs oder Deals.
So lernt der Algorithmus:
- Welche Kanäle bringen echte Business-Value?
- Welche Zielgruppen liefern Sales-Pipeline statt nur Formulare?
Mehr Daten = bessere Entscheidungen = mehr Wachstum.
Fazit: Google Ads ist 2026 mehr als nur eine LinkedIn-Alternative
LinkedIn bleibt relevant – aber ist nicht die einzige Option.
Google Ads bietet 2026 ein leistungsfähiges Setup für skalierbare B2B-Leads: Multichannel, KI-optimiert, CRM-gestützt.
Egal ob Demand Gen, Search oder Video – wer Google richtig nutzt, erreicht Entscheider entlang der gesamten B2B-Buying-Journey. Und vor allem: Du zahlst nicht nur für Klicks, sondern optimierst auf echte Kundenkontakte.
Weiterlesen: Erfahre, wie du mit KI-gestützten Systemen deine Google Ads Strategie auf das nächste Level bringst – oder teste deine Messaging-Ideen vorab mit KI-Simulationen.
