Google Ads Audit: Die B2B Checkliste (kostenlos)

Euer Google Ads Account läuft. Aber “läuft” heißt nicht “performt”.

Die meisten B2B-Accounts, die wir analysieren, haben dasselbe Muster: Sie generieren Klicks und Leads — aber niemand weiß, ob die Leads gut sind, welche Kampagnen wirklich profitabel sind und wo Budget verschwendet wird.

Ein systematisches Audit beantwortet diese Fragen in wenigen Stunden. Hier ist die Checkliste, die wir selbst nutzen — in 8 Modulen, priorisiert nach Impact.

Wann ist ein Audit nötig?

Nicht jeder Account braucht ein Audit. Aber diese Symptome sind Warnsignale:

CPL steigt seit 3+ Monaten ohne erklärbaren Grund
Lead-Qualität sinkt, obwohl Volumen stabil bleibt
Keine klare Antwort auf “Welche Kampagne generiert echte Pipeline?”
Account wurde seit 6+ Monaten nicht grundlegend überprüft
Team- oder Agenturwechsel — niemand kennt die Account-Logik
Plateau: Performance stagniert, aber ihr wisst nicht warum

Ein Audit ist keine Kritik am bestehenden Setup. Es ist ein Röntgenbild: Was funktioniert, was nicht, und wo liegen die nächsten Hebel?

Modul 1: Tracking & Measurement

Das Fundament. Ohne sauberes Tracking ist jede Optimierung Raterei.

Conversion-Setup prüfen

Welche Conversions sind aktiv? Nur relevante Aktionen als primäre Conversion markieren (nicht Newsletter + Demo + Pageview)
Offline Conversions importiert? MQL, SQL, Opportunity aus dem CRM → Google Ads. Ohne das optimiert Google auf die billigsten Formular-Absendungen
Conversion-Werte gestaffelt? Demo-Request ≠ Whitepaper-Download. Werte zuweisen, die den echten Business-Impact reflektieren
Enhanced Conversions aktiv? Verbessert die Attribution um 5-15 % durch First-Party-Daten

Consent Mode v2 implementiert? Pflicht in der EU seit 2024
Conversion Modelling aktiv? Google schätzt fehlende Conversions bei Consent-Lücken — aber nur wenn Consent Mode korrekt eingebaut ist

Red Flag: Wenn euer Account “Maximize Conversions” als Bidding-Strategie nutzt und nur Formular-Absendungen trackt — stoppt hier. Das ist das Problem Nr. 1 in B2B-Accounts.

Modul 2: Account-Struktur

Kampagnen-Inventar

Wie viele aktive Kampagnen? Richtwert: 6-8 für die meisten B2B-Accounts. 20+ ist fast immer zu viel
Conversions pro Kampagne? Minimum 30/Monat für Smart Bidding. Weniger = Google kann nicht lernen
Funnel-Zuordnung klar? Jede Kampagne sollte einer Phase zugeordnet sein: Awareness / Consideration / Decision
Pausierte Kampagnen? Alte Kampagnen aufräumen — sie verwirren die Analyse

Budget-Verteilung

Gießkanne oder Performance? Budget sollte nach ROAS/CPA fließen, nicht gleichmäßig
Budget-Limitierungen? Prüfen ob Top-Kampagnen “Eingeschränkt durch Budget” melden
Shared Budgets sinnvoll? Nur für thematisch zusammengehörige Kampagnen

Wie eine saubere Funnel-Struktur aussieht, zeigen wir im B2B Funnel Google Ads Guide.

Modul 3: Keyword-Analyse

Match Types & Negatives

Match-Type-Verteilung? Startpunkt: Exact + Phrase. Broad Match nur mit sauberen Conversion-Daten
Negative Keywords vorhanden? Pro Kampagne UND auf Account-Ebene
Wann wurde der Search Terms Report zuletzt geprüft? Wenn die Antwort “vor über 4 Wochen” ist — sofort prüfen
Wettbewerber-Keywords? In eigener Kampagne mit eigenem Messaging, nicht ausschließen

Keyword-Performance

Welche Keywords verbrauchen am meisten Budget? Top 10 nach Spend exportieren und Conversion-Rate prüfen
Zero-Conversion Keywords? Keywords mit > 100 Klicks und 0 Conversions identifizieren und bewerten
Keyword-Duplikate? Dasselbe Keyword in mehreren Kampagnen = interne Konkurrenz

In unserer Case Study zeigen wir, wie wir in einem Enterprise-Account 7.500 Suchbegriffe klassifiziert und 273 Negatives identifiziert haben.

Modul 4: Anzeigen-Qualität

RSA-Health-Check

Mindestens 2 aktive RSAs pro Anzeigengruppe? Google empfiehlt 3, aber 2 ist das Minimum
15 Headlines und 4 Descriptions pro RSA? Mehr Varianten = mehr Optimierungspotenzial für Google
Asset-Performance geprüft? In Google Ads unter “Anzeigen” → “Assets” → Performance-Bewertung (Low/Good/Best)
Headlines pinned? Pinning reduziert Googles Optimierungsfähigkeit — nur nutzen wenn nötig

Messaging-Analyse

Welche Messaging-Angles werden getestet? Pain, Outcome, Feature, Proof, Urgency — oder nur eins?
Ad Fatigue Signale? Sinkende CTR bei stabilen Impressions = Zeit für Refresh
Wann wurden Anzeigen zuletzt aktualisiert? Richtwert: Alle 4-6 Wochen

Aus unserer Datenbank (750+ analysierte B2B-Ads): Identity und Authority machen zusammen 47 % aller Hooks aus. Social Proof? Unter 2 %. Urgency? Unter 3 %. Die meisten Accounts lassen ganze Messaging-Dimensionen ungenutzt. In unserer Ad Intelligence Analyse machen wir diese Gaps sichtbar.

Modul 5: Landing Pages

Dedizierte Landing Pages? Oder geht Traffic auf die Startseite?
Message Match? Verspricht die Ad “Kosten senken” und die LP “Features entdecken”? Das ist ein Conversion-Killer
Ein CTA pro Page? Nicht drei verschiedene Optionen
Mobile-optimiert? Ladezeit < 3 Sekunden
Above-the-Fold komplett? Headline + Benefit + Trust Signal + CTA ohne Scrollen sichtbar

Wie ihr systematisch prüft ob Ad und Landing Page zusammenpassen: Ad Intelligence + LP Simulation.

Modul 6: Bidding & Automation

Welche Bidding-Strategie? Manual CPC → Target CPA → Value-Based Bidding = der typische Reifegrad-Weg
Lernphase respektiert? Nach Änderungen 2 Wochen keine größeren Anpassungen
Target CPA realistisch? Basiert auf echten Business-Metriken, nicht auf Wunschdenken
Portfolio-Bidding? Für Kampagnen mit ähnlichen Zielen kann Portfolio-Bidding die Performance verbessern

Modul 7: Audiences & Targeting

CRM-Listen hochgeladen? Customer Match mit E-Mail-Listen aus dem CRM
Remarketing-Listen aktiv? Website-Besucher, Video-Zuschauer, Formular-Abbrecher
Audience Signals in PMax? Eure besten Kunden als Signal hinterlegen
Geo-Targeting korrekt? DACH oder international? Städte ausschließen die nicht konvertieren?
Geräte-Anpassungen? B2B-Traffic ist oft Desktop-lastig — Mobile-Gebote entsprechend anpassen

Modul 8: Reporting & Insights

Reporting nach Funnel-Phase? Nicht nur nach Kampagne
Lead-Qualität sichtbar? Woher wisst ihr, welche Kampagne die besten SQLs liefert?
Wettbewerber-Monitoring? Auction Insights mindestens monatlich prüfen
Performance-Trends? 3-Monats-Vergleich: Steigt oder sinkt CPA/ROAS?

So nutzt ihr diese Checkliste

Selbst-Audit (2-4 Stunden)

Module 1-2 zuerst — Tracking + Struktur sind das Fundament
Für jeden Punkt: Grün (ok), Gelb (verbesserbar), Rot (kritisch)
Rote Punkte zuerst fixen — nicht alles gleichzeitig
Ergebnis dokumentieren und in 4 Wochen erneut prüfen

Profi-Audit mit KI-Analyse

Unser Audit geht einen Schritt weiter: Wir laden eure Anzeigendaten in unser Ad Intelligence System und erstellen eine Messaging-Heatmap — welche psychologischen Botschaften bei welcher Zielgruppe greifen, welche Kombinationen fehlen und wo die blinden Flecken sind.

Das Ergebnis: Nicht nur “was ist kaputt” — sondern “was ist die nächste Opportunity”.

Was ihr dafür braucht: Einen CSV-Export eurer Google Ads Daten. Kein Account-Zugang nötig, kein API-Setup, DSGVO-konform.

Häufige Fragen

Wie lange dauert ein Google Ads Audit?

Ein Selbst-Audit mit dieser Checkliste: 2-4 Stunden. Ein professionelles Audit mit Datenanalyse und Handlungsempfehlungen: 1-2 Tage. Der Zeitaufwand hängt von der Account-Größe ab — 5 Kampagnen gehen schneller als 50.

Kann ich das Audit selbst machen?

Ja — diese Checkliste ist genau dafür gemacht. Für die meisten Punkte braucht ihr nur Zugang zu eurem Google Ads Account. Für die Messaging-Analyse (Modul 4) und Landing-Page-Bewertung (Modul 5) hilft ein externer Blick, weil man betriebsblind wird.

Was kostet ein professionelles Google Ads Audit?

Unsere Erstanalyse ist kostenlos. Innerhalb von 48 Stunden bekommt ihr eine Messaging-Heatmap, die wichtigsten Insights und einen Strategy-Call. Ohne Verpflichtung.

Wie oft sollte ich ein Audit machen?

Quartalsweise ein Mini-Audit (Module 1-3). Halbjährlich ein Full Audit (alle 8 Module). Bei Team-/Agenturwechsel oder Performance-Einbrüchen: sofort.

Was ist der häufigste Fehler, den ihr in B2B-Audits findet?

Conversion-Tracking, das nicht zwischen einem Whitepaper-Download und einer Demo-Anfrage unterscheidet. Google optimiert dann auf das Billigste — nicht auf das Wertvollste. Das allein zu fixen verändert oft den gesamten Account.

Ihr wollt wissen, wo euer Account steht? In unserem Erstgespräch prüfen wir die kritischsten Punkte in 15 Minuten — und zeigen euch, wo der größte Hebel liegt.

Mehr zur Google Ads Optimierung im B2B und unseren KI-gestützten Google Ads Skills. Alle Strategie-Bausteine: B2B Marketing Strategie.