Viele Unternehmen konzentrieren sich in ihren SEA / Google Ads Kampagnenstrategien auf trafficstarke Keywords und vernachlässigen dabei das höhere Konversionspotenzial spezifischer Keywords mit höherer Kaufabsicht.
Vergleicht man in Google Analytics die Konversionsraten von Top-of-Funnel Keywords im Vergleich zu Bottom-of-Funnel Keywords, so zeigt sich, dass die Konversionsraten von Bottom-of-Funnel Keywords deutlich höher sind.
Während High-Traffic-Keywords die Besucherzahlen erhöhen können, bleiben sie in Bezug auf die Generierung von Leads oder Verkäufen oft hinter den Erwartungen zurück, insbesondere für Unternehmen, deren Hauptziel nicht nur Traffic, sondern auch tatsächliche Conversions sind.
In diesem Artikel erkläre ich, wie man B2B Google Ads-Kampagnen erstellt, die nicht nur Webseitenbesucher generieren, sondern diese auch effektiv in Leads umwandeln.
Ich werde erfolgreiche Frameworks und reale Beispiele vorstellen, die die Effektivität dieses Ansatzes im Vergleich zu traditionellen B2B Leadgenerierungsstrategien unterstreichen.
Unsere Keyword-Philosophie: Problemlösung statt nur Traffic
Betrachten wir einen Google Ads Case für ein B2B SaaS, das sich an Vertriebsmitarbeiter richtet. Herkömmliche Strategien beginnen oft mit High-Traffic-Keywords, die zwar den Traffic erhöhen, aber nicht unbedingt zu Conversions führen.
Unsere Methode kehrt diesen Ansatz um und beginnt mit den spezifischen Herausforderungen des Kunden, sucht nach Keywords, die diese Probleme adressieren und richtet den Content stärker auf die Customer Journey aus, was die Wahrscheinlichkeit von Konversionen erhöht.
Erfolgreiche Kaufabsicht Keywords für B2B Google Ads
Unsere Erfahrungen mit SEA für B2B-Leadgenerierung bei verschiedenen Kunden haben drei Keyword-Kategorien identifiziert:
Kategorie-Keywords: Begriffe, die direkt mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Verbindung stehen, sollten offensichtliche Ziele für Ihre Anzeigen sein. Sie spiegeln einen direkten Markt
Vergleiche und Alternativen: Keywords, die Vergleiche anzeigen oder nach Alternativen zu Ihrem Produkt suchen, deuten auf ein Kaufinteresse hin und sind daher sehr wertvoll für Conversion-orientierte Kampagnen.
Jobs-To-Be-Done-Keywords: Diese umfassen weiter gefasste, problembezogene Suchanfragen, die sich auf Ihr Produkt beziehen, eine Mischung aus hilfreichen Ratschlägen und Produktlösungen bieten und eine inhärente Kaufabsicht haben.